2月20日(木)開催 株式会社Xpotential×株式会社セラクCCC共催セミナー

大企業の複雑な営業組織が直面する
Salesforce活用と営業力強化の課題

2025年2月20日(木)10:00~11:00

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大企業の複雑な営業組織が直面する Salesforce活用と営業力強化の課題

概要

営業力強化のためにSalesforceを導入したものの、十分に活用できていないケースや、
データは集められているものの、それを活用して数値改善につなげられていないという課題が多く見受けられます。
特に大手企業では、事業部制などにより管理方法や活用ルールが統一されず、複雑化しやすい状況が散見されます。
要因の1つとして、縦割りの組織文化も根強く残っており、拠点・部署をまたいだ効率的な横展開が困難な場合もあります。
このような課題に対して、具体的な解決方法のポイントやヒントを、実例を交えながらXpotential社とセラクCCCがディスカッション形式でお伝えします。
ぜひご参加ください。

こんな方におすすめ

  • 複数拠点・部署にまたがるデータ共有・可視化が不可欠である大手企業の方
  • チームの営業力強化に悩んでいる営業責任者の方
  • Salesforceを導入したが、社内で十分に活用しきれていないと感じる方
  • Salesforceにデータは蓄積されているが、実践的な数値分析ができていない方

詳細

日時

日時
2025年2月20日(木)10:00~11:00
参加費
無料 ※ご所属されている会社のアドレスでご登録ください
場所
Zoom開催

アジェンダ

  • ウェビナー開始、ご挨拶
  • パネルディスカッション
     -トークテーマ01:強い営業組織を作るためには、どのように進めていくべきか?
     -トークテーマ02:部署によってSalesforceの使い方が異なり、データがまとまらない状況を脱却するには?
     -トークテーマ03:営業スタイルの進化に合わせて、「Salesforceの仕組み作り」をどのように行えばよいのか?
  • QA / まとめ

登壇者

株式会社Xpotential【山下貴宏 氏】
代表取締役社長 / CEO

日本ヒューレット・パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。
2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。
著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。
株式会社セラクCCC【Salesforce活用コンサルタント】
カスタマーサクセスソリューション事業部 課長代理

前職では、8年間小売業、1年間行政機関にて勤務し、店舗運営/営業企画/POS分析/市場調査等を幅広く経験。
既存業務の改善、見直しを常に心がけながら、現在は、セラクCCCにて、Salesforceやイントラマート等のSFAの定着・活用のご支援を実施中。

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