昨今、営業DXに注力をしている企業が増えておりますが
どのように効率化を図って行ったらいいのか、悩まれている企業も多いかと思います。
営業組織の底上げに注力をしている中で、
定量的・事実ベースに沿って、メンバーの育成や組織マネジメントをできている組織はまだまだ少ないのが現状です。
営業活動を管理するツールとして、SFA/CRMを導入し日々のアクション量や成果を管理している方も
いらっしゃるかと思いますが、現場から有効なデータが溜まっていない、データがばらついている等の
お悩みを多くご相談いただきます。
今回は、セラクCCC×識学からSalesforceデータ活用法と、溜めたデータに基づいた
組織マネジメント・育成というテーマで各社の見解をお届けいたします!